mardi 23 juillet 2013

Propriétaires vendeurs : je vous prépare... vos devoirs de vacances !


Il fait chaud (trop chaud !) et tout fonctionne au ralenti en France : les autoroutes, les entreprises et... l'immobilier. Effectivement, en juillet / août, avec des millions de Français sur les plages hexagonales ou étrangères, les acquéreurs potentiels sont beaucoup moins nombreux à se bousculer dans les biens à acheter.

Mais alors, pourquoi ne pas profiter de cette période d'accalmie pour préparer une rentrée efficace avec des visites fructueuses ?

C'est ce qu'ont fait les heureux propriétaires d'un appartement aux portes de Paris. Leur bien est en vente depuis le mois de juin, et pour l'instant : pas d'offre d'achat ! Résolus à mettre toutes les chances de leur côté, ils m'ont fait appel pour une prestation de valorisation de leur appartement, appelée home staging.

Hier soir, je leur ai remis un rapport d'audit détaillé avec des devoirs à faire pendant les vacances : vider et démonter le grand buffet du séjour, ranger la chambre d'enfant, mettre en carton le contenu de deux armoires du bureau, etc.

Ainsi, dès la rentrée, je reviens une journée pour réorganiser l'appartement, apporter du mobilier et des accessoires, et faire la mise en ambiance du bien. Un photographe professionnel en immobilier viendra réaliser des clichés de qualité pour attirer les acquéreurs potentiels sur internet. 

Voilà des propriétaires qui mettent à profit un peu de temps pendant leurs vacances pour s'occuper de leur bien en vente et pouvoir concrétiser plus rapidement leur projet d'achat !
Des vrais devoirs de vacances utiles :-)

Vous aussi, transformez le calme de la période estivale en avantages et contactez vendezplusvite.fr.


Évidemment cela n'empêche pas les parisiens de faire un tour à Paris Plage qui vient d'ouvrir ce week end !

mercredi 10 juillet 2013

Pourquoi devient-on fan d'une page facebook ?



Je vais me permettre de faire un peu d'autopromotion. La page facebook de vendezplusvite.fr : http://www.facebook.com/vendezplusvite vient de passer la barre des 1 500 fans !

Au-delà de la satisfaction que cela me procure, ça permet surtout de s'arrêter sur un point important.

Si les gens deviennent fans d'une page facebook, c'est pour deux raisons principales :

1 / Ils soutiennent une idée, un projet, une personnalité. 
Dans mon cas, il s'agit du développement du home staging. Et plus précisément : démocratiser le fait qu'il est nécessaire de préparer un bien à la vente, au minimum désencombrer et dépersonnaliser. Cette pratique de bon sens devrait s'imposer de plus en plus dans ce marché de l'immobilier moins euphorique.


2/ Ils trouvent du contenu qui les intéressent. 
Sur ma page, j'essaie autant que possible de diffuser du nouveau contenu, notamment par le partage des articles que j'écris sur ce blog pour apporter une information sous un angle nouveau. C'est pourquoi, les 5 posts les plus populaires depuis un mois sont (dans l'ordre) :
- 5 idées reçues sur le home staging
- Etudes scientifiques sur les photos immobilières
- Mode d'emploi pour vendre sa maison ou son appartement
- Encore un succès du home staging : maison vendue après seulement... 28 jours
- Immobilier : comment vendre rapidement son appartement parisien ?


Aussi, s'il y a des sujets que vous souhaiteriez que je développe, n'hésitez pas à l'indiquer par mail : f.bo@vendezplusvite.fr

A très bientôt (sur ma page facebook ;-)




mercredi 3 juillet 2013

5 idées reçues sur le home staging

Ces derniers mois, je me suis amusé à noter les remarques et réflexions des propriétaires vendeurs ou des agents immobiliers, quand je parle de home staging. Une petite mise au point s’imposait : voici les 5 idées reçues les plus récurrentes sur le home staging...




1 - Le home staging permet de vendre plus cher sa maison ou son appartement
FAUX !

Dans le contexte immobilier actuel, aucun bien ne se vend au dessus d’un prix de marché. Je pense qu’il faut être très clair sur ce point.
L’objectif du home staging est d’attirer plus d’acquéreurs potentiels et de les séduire pour qu’ils fassent la meilleure offre d’achat.
Ce qui est sûr (et les statistiques le montrent bien), c’est que le home staging permet de réduire la marge de négociation. C’est d’ailleurs assez logique : l’acquéreur potentiel a moins de points négatifs sur lesquels s’appuyer pour négocier à la baisse, et il y a un nombre d’acquéreurs potentiels plus important. C’est l’éternelle loi de l’offre et de la demande.
Le home staging permet donc tout simplement d’atteindre l’unique but du propriétaire : Vendre ! Et dans les meilleures conditions possibles…


2- Le home staging, c’est de la déco
FAUX !

Contrairement à la décoration, le home staging dépersonnalise pour se mettre du côté de l’acheteur, car c’est lui qu’il faut séduire. L’ambiance doit rester neutre pour plaire au plus grand nombre, et se doit d’être chaleureuse. Il faut supprimer le maximum d’éléments personnels qui vont détourner l’attention du visiteur de l’objectif principal de la visite : lui montrer un bien, l’aider à s’y projeter afin qu’il fasse la meilleure offre d’achat.


3 - Le home staging implique de faire des travaux
FAUX !

Le home staging, ce n’est pas faire de la rénovation. D’ailleurs, le propriétaire n’a souvent pas envie de vivre une phase de travaux alors qu’il est déjà stressé par la vente de son bien. Il est vrai que parfois, un coup de blanc (ou beige ou gris clair) s’avère utile pour révéler le potentiel d’un espace. Mais ce n’est pas obligatoire : Le mieux est souvent l’ennemi du bien…


4 - Le home staging, c’est camoufler les défauts
FAUX !

Le but du home staging n’est évidemment pas de dissimuler aux futurs acheteurs des défauts existants qui pourraient, à terme, leur causer du tort et engendrer des frais.
Le home staging sert au contraire à montrer, à valoriser les volumes, la circulation et la luminosité d’un bien.


5 - Le home staging coûte cher
FAUX !

Souvent je lis, le home staging, c’est autour de 4 à 5% du prix du bien. Je dis « C’est de la folie ». Jamais, un propriétaire ne récupérera un tel investissement lors de la vente.
Par exemple, mes prestations de home staging sont facturées en moyenne à un tarif de l’ordre de 1 000 - 1500 euros qui inclut : l’audit du bien, la mise en scène, le prêt d’objets et les photos par un professionnel.
C’est dans ces conditions que le home staging a toute sa place dans la transaction immobilière et révèle toute son utilité : faire venir plus d'acquéreurs potentiels, leur faire visiter un bien dans de bonnes conditions, leur permettre de s'y projeter et de faire la meilleure offre d'achat...


Pour des conseils personnalisés sur Paris / Ile-de-France, n'hésitez pas à contacter Francky Boisseau sur vendezplusvite.fr