Alors que le volume des ventes de biens immobiliers chute, que les délais de vente s’allongent et que les prix sont orientés à la baisse, les professionnels du home staging rappellent l'importance de préparer son bien pour les acheteurs potentiels, afin de vendre vite et au meilleur prix.
Rendue populaire en France par une célèbre émission de télévision depuis 2008, le home staging ou valorisation immobilière se développe sur tout le territoire, dans un contexte de marché immobilier sous tension.
Penser à l’acheteur potentiel plutôt qu’au vendeur
Le home staging permet de préparer un bien pour l’acquéreur, afin qu’il s’y projette facilement. Cela consiste par exemple, à ranger, nettoyer, dépersonnaliser, réparer ou repeindre.
Le professionnel du home staging va ainsi corriger tous les points négatifs que le vendeur ne voit pas ou plus, mais qui vont « heurter » l’acheteur potentiel. En créant une ambiance neutre mais chaleureuse, l’acheteur potentiel aura l’impression – et le désir – d’être chez lui.
« Nous partons du principe qu’un bien ne se vend pas : il s’achète ! Il faut donc être orienté vers l’acquéreur et lui donner envie d’acheter le bien. » précise le réseau homes-stagings.fr « N’oubliez pas, vous n'aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ! »
Vendre plus vite mais au prix du marché
21 jours : c’est la durée moyenne de vente d’un bien après home staging par une entreprise du réseau homes-stagings.fr en 2012, soit 4 fois moins que la durée moyenne en France sur la même année (86 jours*).
Dans le contexte du marché immobilier actuel, il est utile de rappeler que le home staging permet de vendre un bien plus vite mais au prix du marché, et non au dessus. De fait, en gommant des objections, l’acheteur perd ses arguments pour négocier à la baisse. Et surtout, il est difficile de négocier un coup de cœur…
Démocratisation du home staging en agence immobilière
D’ailleurs, des agents immobiliers l’ont bien compris. Ils sont de plus en plus nombreux à travailler avec un home stager. Cela leur permet d’apporter aux clients un service supplémentaire hautement qualitatif et de se démarquer des concurrents.
Tout le monde est gagnant :
- Le vendeur : son bien est vite vendu et au meilleur prix
- L’acheteur : il aura un « coup de cœur » pour un bien agréable, propre et mis en valeur, et sera fier de son acquisition.
- L’agent immobilier : il améliore son image, sa notoriété et devient « l’agent du coin qui sait vendre vite et bien une maison ou un appartement »
Le home staging est une solution simple, efficace qui permet de vendre plus vite un bien immobilier au meilleur prix.
En Île-de-France, contactez Francky BOISSEAU au 06 95 28 95 52 ou 01 42 873 875 / Détails sur vendezplusvite.fr
A propos du réseau homes-stagings.fr
Créé début 2009, le réseau leader du home staging en France (homes-stagings.fr) fédère une centaine d’entreprises sur le territoire métropolitain. Formées par l’école « Home Staging Europe » et engagées dans une démarche qualité, ces entreprises adhérentes ont pour objectif la valorisation des biens immobiliers pour une vente rapide et au meilleur prix, s’assurant de la satisfaction des vendeurs et partenaires de l’immobilier.
*Source : baromètre entreparticuliers.com / décembre 2012
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