Pour finir la semaine, un petit coup de gueule, ou en tout
cas un point sur la définition du home staging.
Aujourd’hui, j’ai eu la chance de rencontrer des agents
immobiliers de plusieurs enseignes différentes.
Pour commencer, je me présente : Francky Boisseau,
gérant d’une agence de home staging. Réponse immédiate : « Ah oui, on
fait déjà (ou on a déjà fait du home staging). On arrête (ou on a arrêté) car
ça ne sert à rien, ça ne marche pas ».
Bon, surpris, je décide de creuser un peu pour en savoir
plus : Depuis quand ? Le bien home stagé ne s’est pas vendu ? Avez-vous fait appel à un professionnel ? Etc.
Et là, je m’aperçois qu’ils parlaient tous de « home
staging virtuel ». Pour les non-initiés, il s’agit, à partir des photos
d’un appartement, de réaliser sur informatique une projection du bien après
travaux. Effectivement, les acheteurs potentiels étaient accrochés par des
photos avantageuses mais dès qu’ils rentraient dans le bien, dur retour à la
réalité. Bénéfice : aucun effet coup de cœur, peur de l’ampleur et du
montant des travaux, etc.
J’ai ainsi expliqué que la pratique du home staging ne peut,
par définition, pas être virtuelle puisqu’il s’agit de créer un coup de cœur
pour un bien en le visitant.
Cette projection du bien après travaux (nom plus adapté que "home staging virtuel") n’a pour moi d’un intérêt que pour des biens qui
nécessitent de lourds travaux (cloisons à abattre, redéfinition des espaces,
aménagement de surfaces brutes, etc.). Ce qui est le cas d’une minorité de
biens.
Bref, le résultat est que des professionnels ne proposent
plus de home staging à leurs clients car l’expérience du home staging virtuel
n’a donné aucun résultat.
J’ai ainsi fait preuve de pédagogie en expliquant les règles
du home staging. C’est du concret : déménager des meubles, faire des
petits travaux, nettoyer, harmoniser, éclairer, etc.
Et en plus ça
marche : les biens réellement home stagés sont vendus en moyenne en 21 jours !
C’est factuel.
Pour ne prendre qu’un exemple semaine dernière, une maison en vente depuis 10 mois s’est vendue 28 jours après le home staging que j’ai réalisé. Pour ces vendeurs, ces acheteurs et l’agence immobilière, je peux vous
dire que ça n’a rien de virtuel J
Pour d'autres exemples et me rencontrer "en réel", contactez-moi !
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